Helaas is deze vacature inmiddels waarschijnlijk verlopen
Sales Manager DIY
Unilin - 16-09-2020
Naar vacature
is wereldwijd een referentie in interieurdesign en bouw. We ontwikkelen, produceren en vermarkten
laminaatvloeren, luxe vinyltegels, vinyl op rol, samengesteld parket, tapijttegels, kamerbreed tapijt, panelen op houtbasis en sierpanelen, industriële vloeren, wand- en daksystemen en isolatieplaten
. We hebben7.500 medewerkers
verspreid over105 locaties
over de hele wereld, waarvan30
productievestigingen
. Samen realiseerden we in 2020 een omzet van€ 2,21 miljard
.Onze klanten en partners kennen ons als Unilin, IVC of Godfrey Hirst, of van één van onze merken zoals Quick-Step, Moduleo, Utherm, Pergo, Evola, Xtratherm of ClicWall. Investeren in gepassioneerde mensen, innovatieve merken en duurzame technologie is voor ons vanzelfsprekend.
Unilin Group is trots om deel uit te maken van Mohawk Industries, wereldwijd marktleider op het vlak van vloerbedekking met een omzet van $ 10 miljard en 41.600 medewerkers.
Als
Accountmanager Retail/DIY France
ben je 360° verantwoordelijk voor de totale relatie met een aantal grote Retail-klanten in Frankrijk voor de verkoop van onze Panels producten (brute en gemelamineerde spaan- en mdf platen, gemelamineerde meubelpanelen en specialiteiten zoals Sanipan of zwarte MDF).
Je bent ervaren in de commerciële aanpak van grote Retail-accounts en voelt je als een spin in het web van hun soms complexe organisatie, waarbij je focust op:
Het ontwikkelen van de Category Schrijnwerkerij/Meubelpanelen van onze klanten
De onderhandeling met de aankoopsverantwoordelijken in centrale aankoop bij de klanten
het opvolgen van commerciële acties & opleidingen tot op de winkelvloer om sales te stimuleren en om goed aan te voelen wat leeft op de winkelvloer
het perfectioneren van onze aanwezigheid op de webshops van onze klanten
Bovendien ben je administratief sterk en blijf je zo nauwkeurig samen met de internal sales collega volgende thema’s opvolgen:
artikelcodering, prijslijsten en marge-analyse op punt houden
het begeleiden van de geautomatiseerde order entry
het opvolgen van het klantenportaal – aanleveringen en de bijhorende problem solving
Je bent verantwoordelijk voor het uitvoeren van een strategisch actieplan. Je volgt de resultaten op, toetst deze aan de vooropgestelde targets en stuurt bij waar nodig in overleg met de Sales Director.
Dankzij jouw gedrevenheid, jouw kennis van ons product en inzicht in de diverse spelers op de markt, weet je nieuwe opportuniteiten te detecteren, productinnovaties aan te reiken en op hun slaagkansen te evalueren. Je werkt nauw samen met diverse teams (marketing, calculations, finance, customer service) en deelt jouw input aangaande pricing, POS-materiaal, concurrentie-info, markttrends etc.
Je zal leren werken met Quotations, prijslijsten en bonustemplates
Je krijgt inzicht in de kostopbouw en kan beslissingen nemen omtrent pricing gebaseerd op bodem en target prijstools.
Je rapporteert rechtstreeks aan de Sales Director Trade/DIY Global
In deze functie zal je minimum 40% van je tijd klanten bezoeken. Je uitvalsbasis is onze hoofdzetel in Oostrozebeke bij Waregem.
Profiel
Je genoot een Master opleiding in een commerciële richting en kan terugblikken op een eerste professionele ervaring in de Retail/DIY omgeving.
Je bent een echte entrepreneur, een ‘doener’ die haar/zijn hart ophaalt aan het helpen uitbouwen van een nieuwe business. Je weet de juiste opportuniteiten te detecteren en kan uitstekende commerciële resultaten voorleggen.
Je gaat goed om met verandering en past je snel aan in een zeer snel veranderende marktomgeving.
Je voelt je comfortabel bij het opmaken van marktstudies, prijsspiegels en plant je acties graag op basis van dergelijke data.
Je getuigt van gedrevenheid en hebt visie op de uitbouw van een markt.
Je bent een sterke onderhandelaar die zich comfortabel voelt in moeilijke onderhandelingen.
Je bent thuis in het onderhandelen van een juridische raamovereenkomst met de klant (met ondersteuning van ons juridisch departement)
Je bent een intelligente gesprekspartner, bent uiterst communicatief en beschikt over de nodig commerciële flair en diplomatie.
Je past je stijl vlot aan aan de persoon tegenover je: je voert gesprekken met de aankooporganisatie, supply chain, boekhouding, magazijn- , winkel- of rayonverantwoordelijke bij de klant.
Je bent vlot meertalig (Frans/Engels – Duits is een plus) zowel gesproken en geschreven.
Kennis van Excel is een must, kennis van CRM en SAP zijn een troef.
Aanbod
UNILIN is een bijzonder sterk groeibedrijf, internationaal actief, financieel gezond en gedreven door innovatie. UNILIN wordt gedragen door een team van collega’s die professionaliteit en entrepreneurship hoog in het vaandel dragen. UNILIN biedt in ruil voor jouw expertise, creativiteit en dynamiek een aantrekkelijk salaris aangevuld met extralegale voordelen, doorgroeimogelijkheden, uitdagingen in het buitenland en een ruim opleidingsaanbod.meer...
Meer vacatures van Unilin