Business Unit Leader

Onze klantrelatie is wereldwijd één van de marktleiders op het gebied van zuivel trading, die zich richt op de dagelijkse handel in onder andere melkpoeders, boter, kaas en zuivelblends. Met 16 vestigingen in verschillende continenten en meer dan 300 medewerkers mogen zij zich met recht een professionele en vooraanstaande speler noemen in de zuivelmarkt. Haar grootste successen dankt onze klantrelatie aan haar proactieve en servicegerichte markt aanpak, haar wereldwijde aanwezigheid en haar aanwezige product kennis om klanten op de juiste manier te kunnen adviseren. De doelgroep van onze klantrelatie zijn o.a. zuivelproducenten, -verwerkers, overheidsinstellingen en importeurs/distributeurs over de hele wereld. Door innovatief te zijn, blijft onze klant toonaangevend en door 24/7 in alle continenten actief te zijn staan ze aan de top van de zuivelmarkt. Dagelijks contact met alle belangrijke multinationals in de food market, zorgt ervoor dat onze klant beschikt over globale kennis, waardoor klanten kunnen profiteren van de aanwezige expertise. De club ontwikkelt zich en blijft groeiende, waardoor het aantrekken van de juiste talenten van belang is.

Jouw positie in het veld

Op de positie van Business Unit Leader ben jij als dé aanvoerder in het veld verantwoordelijk voor het aansturen van de regionale accountmanagers en de daaruit voortvloeiende resultaten van de business unit. Als Business Unit Leader houd jij je bezig met leidinggevende werkzaamheden, accountmanagement, business development, relatiebeheer en commerciële werkzaamheden.

Concreet houd jij je per aspect bezig met de volgende werkzaamheden:

Leidinggevende taken:

• Je ontwikkelt, stelt en stuurt - samen met het team - de commerciële BU-strategie met duidelijke doelen, doelstellingen en initiatieven aan;
• Zorgt voor afstemming met de strategie van de andere BU's en versterkt het Hub-team verder als één geheel;
• Zorg dragen voor het actief delen van biedingen, aanbiedingen, vragen en bevestigde zaken door de commerciële teams via de bedoelde communicatieplatforms;
• Zorgt voor afstemming met andere disciplines in de BU over de BU-strategie;
• Verantwoordelijk voor de bedrijfsresultaten van de BU (inclusief prestaties, groei, ontwikkeling van commercieel personeel, posities en limieten);
• Lost operationele problemen op de handelsvloer op en implementeert duurzame/tactische oplossingen in de BU;
• Coacht en stuurt het commerciële team aan om ons bedrijf te versnellen terwijl hij ook in contact staat met leveranciers, klanten en andere externe belanghebbenden wanneer een meer senior aanwezigheid gewenst is;
• Treft voorbereidingen en vertoont het juiste 'tone at the top'-gedrag om accountmanagers te motiveren, een sfeer van vertrouwen te creëren en hen aan te moedigen om 'een extra mijl te gaan';
• Trekt wereldklasse talent aan voor het BU-team en stemt de cultuur af op (bestaande) Interfood-waarden;
• Verzekert en moedigt competentiegerichte ontwikkeling van commercieel talent aan;
• Verantwoordelijk voor juiste commerciële bezetting in het BU-team.

Accountmanagement:

• Je ontwikkelt een duidelijke wereldwijde marktvisie op basis van interne en externe marktinformatie voor alle bedrijfseenheden;
• Stelt, samen met de accountmanagers, de algehele richting van BU South vast, neemt overal verantwoordelijkheid voor en zorgt ervoor dat deze binnen de gedefinieerde grenzen vallen;
• Cross-product-/regionale verkoop;
• Verantwoordelijkheid voor accountmanagers om het juiste gesprek te voeren met klanten en leveranciers;
• Verantwoordelijk voor nauwkeurige rapportage van de resultaten van de BU.

Business Development & Relatiebeheer:

• Onderhoudt bestaande en ontwikkelt nieuwe relaties met strategische leveranciers en klanten;
• Het ontwikkelen en onderhouden van hoogwaardige relaties met lokale en regionale leveranciers en klanten;
• Het opbouwen van nieuwe zakelijke relaties en het laten groeien van bestaande relaties;
• Onderhoudt en bouwt multidisciplinaire relaties op die de zakelijke doelstellingen ondersteunen;
• Identificeert marktkansen (op hoog niveau, markttrends, macro) die door de bredere commerciële organisatie kunnen worden vertaald naar daadwerkelijke zakelijke kansen;
• Stuurt verandering en innovatie aan in het hele Hub om ervoor te zorgen dat onze organisatie actueel en relevant blijft met veranderende tijden.

Commerciële werkzaamheden:

• Het optimaliseren van deals door sterke onderhandelingsvaardigheden;
• Stuurt, controleert en bevordert de communicatie van marktinformatie, best practices, kansen voor accountontwikkeling, waardeproposities en andere relevante informatie;
• Valideert nauwkeurige invoer, juiste opvolging van contracten en zorgt voor een efficiënte contractstroom.

Verder beschik je over de volgende competenties:

Klantgerichtheid:

Bouwt sterke klantrelaties op en levert op klantgerichte oplossingen. Bijvoorbeeld, duikt diep in klantfeedback en stuurt de innovaties aan die de organisatie in staat kunnen stellen om beter aan de toekomstige behoeften van klanten te voldoen. Past regelmatig de aanpak aan om ervoor te zorgen dat aan de behoeften van klanten wordt voldaan en om de service te verbeteren.

Actiegericht:

Neemt nieuwe kansen en uitdagende taken met een gevoel van urgentie, hoge energie en enthousiasme aan.

Leidinggeven:

Geeft richting, delegeert en verwijdert obstakels om het werk gedaan te krijgen.

Opbouwen van effectieve teams:

Bouwt teams met een sterke identiteit die hun diverse vaardigheden en perspectieven toepassen om gemeenschappelijke doelen te bereiken.

Resultaten behalen:

Behaalt consequent resultaten, zelfs onder moeilijke omstandigheden. Houdt bijvoorbeeld zichzelf aan hoge prestatienormen; stelt uitdagende doelen; streeft naar het behalen van betekenisvolle resultaten; zet initiatieven/inspanningen voort tot succesvolle voltooiing en afsluiting. Richt zich op belangrijke doelen, zelfs tijdens tegenslagen en obstakels.

Situatieaanpassing:

Past de aanpak en houding in real-time aan om aan te sluiten bij de verschuivende vraag van verschillende situaties.

Transfereisen

• Je bent in het bezit van minimaal een HBO Bachelor diploma in een commerciële richting;
• Minimaal 8 jaar aantoonbare werkervaring in een soortgelijke functie;
• Je hebt ervaring met accountmanagement inde gebieden Afrika en/of Spanje en Italië;
• Je hebt affiniteit met het aansturen van professionals;
• Goede beheersing van de Engelse en Franse taal, Italiaans en/of Spaans is een pré.

Voorwaarden spelerscontract

• Een salaris van €7.000,- tot €9.000,- op basis van kennis en ervaring met daarbij een uitstekende bonusregeling;
• Uitstekende secondaire arbeidsvoorwaarden waaronder een auto van de zaak;
• Gratis lunch;
• Gratis gym;
• Je kan deelnemen aan leuke teamactiviteiten;
• Bovenal een fijne, informele werksfeer binnen een innovatieve, internationale club die zich sterk ontwikkelt!

(Read the English vacancy below)

Club profile

The club is one of the global leaders in dairy trading, focusing on the daily trade of milk powders, butter, cheese and dairy blends, among others. With 14 branches in different continents and over 350 employees roadmay they rightly call themselves a professional and leading player in the dairy market. Our client relationship owes its greatest successes to its proactive and service-oriented market approach, its global presence and its product knowledge to advise customers in the right way. Our client relationship's target market includes dairy producers, processors, government agencies and importers/distributors around the world. By being innovative, our client remains a leader and by operating 24/7 in all continents, they are at the top of the dairy market. Daily contact with all major multinationals in the food market, ensures that our client has global knowledge, allowing customers to benefit from the expertise available. The club is developing and continues to grow, so attracting the right talent is important.

Fieldpositioning

In the position of Business Unit Leader, you are responsible as the leader in the field for directing the regional account managers and the resulting outcomes of the business unit. As the Business Unit Leader, you engage in managerial tasks, account management, business development, relationship management, and commercial activities.

Specifically, you are involved in the following tasks per aspect:

Managerial tasks:

• You develop, establish, and direct - together with the team - the commercial BU strategy with clear goals, objectives, and initiatives;
• Ensure alignment with the strategy of the other BUs and further strengthen the Hub team as a whole;
• Ensure active sharing of bids, offers, inquiries, and confirmed transactions by the commercial teams through the intended communication platforms;
• Ensure alignment with other disciplines in the BU on BU strategy;
• Responsible for the business results of the BU (including performance, growth, development of commercial staff, positions, and limits);
• Resolve operational issues on the trading floor and implement sustainable/tactical solutions in the BU;
• Coach and guide the commercial team to accelerate our business while also interacting with suppliers, customers, and other external stakeholders when a more senior presence is desired;
• Act as an example and display the right 'tone at the top' behavior to motivate account managers, create an environment of trust, and encourage them to 'go the extra mile';
• Attract world-class talent to the BU team and align culture with (existing) Interfood values;
• Ensure and encourage competency-based development of commercial talent;
• Responsible for correct commercial staffing in the BU team.

Account management:

• Develop a clear

meer...

Naar vacature

Meer vacatures van Talentscoutz