Sales Manager

• Sales Manager (MT-functie)

Machandel B.V. is gespecialiseerd in de productie van een breed assortiment biologische groenteconserven, soepen, sauzen en notenpasta’s. Het familiebedrijf is uitgegroeid tot een van de grotere producenten van biologische producten in Europa. Met een omzet van rond de 40 miljoen euro en een ambitieuze groeiambitie; verdubbelen van de omzet in 5 jaar/komende jaren. De productie en verdere verwerking vinden plaats in ons bedrijf waar kwaliteit, hygiëne en voedselveiligheid centraal staan. De producten worden op de hele Europese markt afgezet en deels wereldwijd.

Machandel produceert voedsel zoals het moet zijn: puur zonder onnatuurlijke toevoegingen, rijk aan smaak en geteeld in schone grond. In onze glasconservenfabriek in Haulerwijk verwerken wij daarom uitsluitend biologisch-dynamische en biologische grondstoffen van telers die we door en door kennen. In gedeeld rentmeesterschap zorgt Machandel zo voor een gezonde en duurzame voedselketen om onze aarde door te kunnen geven aan volgende generaties.

Missie

• De missie van Machandel is eerlijk eten met respect voor de aarde.
• Machandel vervaardigt authentieke voeding waar we trots op zijn: puur van smaak, vol van levenskracht.
• Wij zorgen samen met onze boeren en afnemers voor het herstel van de vitaliteit op aarde.

Visie

• We vervaardigen onze producten volgens de biologisch-dynamische principes.
• We handelen met respect voor de natuurlijke balans van het ecosysteem, nu en voor de toekomst.
• We verbeteren continu onze processen en innoveren ons productaanbod.
• Machandel zet in op langdurige verbintenissen waarin we elkaar vertrouwen, ondersteunen, inspireren en ontwikkelen.
• We zijn transparant, betrouwbaar en sociaal naar onze relaties.
• Vol passie motiveren en betrekken wij onze consumenten, leveranciers, collega’s en buren in het breed toegankelijk maken van verantwoorde voeding

Koetsier Executive Search is in opdracht van de directie van Machandel B.V. op zoek naar een daadkrachtige, gedreven en communicatieve Sales Manager.

FUNCTIE- en TAAKOMSCHRIJVING

 
Titel: Sales Manager
Plaats in de organisatie
De Sales Manager rapporteert rechtstreeks aan de Managing Director en is tevens lid van het Management Team.
Standplaats: Haulerwijk (Friesland)

Doel van de functie:
Als Sales Manager (lid Management Team) ben je verantwoordelijk voor het contact met diverse stakeholders, de gehele verkoopafdeling en de positionering van ons productassortiment in Europa. Je geeft direct en op een inspirerende wijze leiding aan het bestaande en verder uit te bouwen Verkoopteam. Je bent verantwoordelijk voor de commerciële strategie, tactiek en operatie. Ook New Product Development valt onder jouw verantwoordelijkheid.

Als Sales Manager ben je verantwoordelijk voor het neerzetten van commerciële kaders, het realiseren van de juiste randvoorwaarden en het behalen van geformuleerde omzet/winst doelstellingen.

Als Sales Manager ga je samen met jouw collega’s de professionaliteitsfase binnen Machandel verder vormgeven. Een uitdaging, maar je werkt samen met enthousiaste collega’s. Je rapporteert aan de managing director en je bent onderdeel van het MT. 

De te zoeken Sales Manager gaat een belangrijke rol spelen in de verdere groei en ontwikkeling van Machandel B.V.
Gezien de huidige omvang en groeifase waarin Machandel zich bevindt, ga je zelf ook een paar key-accounts beheren.

Functie- en taakomschrijving

Taken en Verantwoordelijkheden

De Sales Manager is verantwoordelijk voor:
Het optimaliseren en creëren van een efficiënte verkoopafdeling en verkoopprocessen;

• Het opstellen en uitvoeren van het Salesplan;

Het optimaliseren van de samenwerking tussen de diverse afdelingen (Supply Chain, Productie, Finance, Inkoop en Kwaliteit);
Verder professionaliseren van key-accountmanagement;
Je hebt (mede) de verantwoordelijkheid voor de verkoopstrategie van Machandel. Je zet dus verkoopstrategieën ook om in concrete strategische plannen, die meetbaar zijn. De verkoopstrategie is gericht op omzetverhoging;

Je versterkt de huidige marktpositie van Machandel. Daarom heb je inzicht in en doe je onderzoek naar de huidige markt, potentiële, nieuwe markten en alternatieve distributiekanalen. Ook vertaal je deze inzichten en onderzoeksresultaten naar concrete strategieën;

Onderhoud extern netwerk en relatiecontacten (bijv. platforms, netwerk);
De verantwoordelijkheid betreffende de afdelingen van commercie valt onder jou. Een deel van de afdelingen staat al, de vormgeving van afdeling marketing moet nog opgezet worden i.c.m. de communicatiestrategie.

De persoon

Opleiding
De te zoeken kandidaat beschikt over een opleiding (HBO of WO) bijvoorbeeld Commerciële Economie of Bedrijfskunde.
Ervaring
De te zoeken kandidaat beschikt over aantoonbare ervaring binnen de levensmiddelen industrie (FMCG). De kandidaat heeft deze ervaring opgedaan binnen een leidinggevende positie op het gebied van Sales/Account Management (& idealiter ook op het gebied van Marketing) met aantoonbare ervaring en een proven record op het gebied van key accountmanagement. Binnen deze leidinggevende positie heeft de kandidaat aantoonbare ervaringen met veranderingstrajecten en neemt hierin ook het initiatief en zijn/haar verantwoordelijkheid. Het is een vereiste om ervaring te hebben in de food, ervaring met biologische en biodynamische (Demeter) producten is een pré;

Hij/zij is een natuurlijk leider die in staat in om mensen aan zich te binden, draagvlak weet te creëren binnen een organisatie voor veranderingen en mede daardoor vernieuwingen weet door te voeren en te borgen binnen de organisatie. Goede beheersing van de Nederlandse, Engelse, Duitse, Franse en/of Spaanse taal.

Karakteristieken
Met betrekking tot de persoonlijke kwaliteiten waaraan de professional zal moeten voldoen, willen wij ons met nadruk beperken tot die eigenschappen welke van essentieel belang zijn voor het welslagen:

Ondernemende instelling (initiatiefrijk)
meer...

Naar vacature

Meer vacatures van Koetsierconsultancy
Meer Sales Manager vacatures