Sales Manager

Ben jij een Sales professional met internationale Sales ervaring, die affiniteit heeft met de maritieme maak industrie en de drive heeft om deals te sluiten in een internationale omgeving?

Dan maken we graag kennis met je.
Ter uitbreiding van het huidige verkoopteam zijn wij op zoek naar een Sales Manager die het Sales team van Heesen Yachts komt versterken. De Sales Manager rapporteert rechtstreeks aan de Chief Commercial Officer (CCO).

• Assisteren van het Sales team in lijn met de Heesen waarden en de commerciële strategie van Heesen.
• Onderhouden en verbeteren van de relaties met de makelaars, inclusief regelmatige bezoeken aan makelaarskantoren in het buitenland.
• Het vertalen van verkoopplannen en budgetten naar operationele acties gericht op het behalen van de verkoopdoelstellingen. Periodiek evalueren van deze plannen en budgetten en deze aanpassen waar en wanneer dat nodig is.
• Het uitvoeren van verkoopplannen terwijl je permanent op zoek gaat naar nieuwe leads, wat resulteert in een goed gevulde pijplijn van kwaliteitsleads. Salesleads samen met het Sales team omzetten in vaste orders door met klanten te onderhandelen over technische of financiële voorwaarden, levertijden en andere relevante handelsvoorwaarden gericht op het realiseren van optimale marges en klanttevredenheid.
• Ondersteuning zoeken van de CCO of andere teamleden wanneer dat nodig is tijdens de voorbereiding of tijdens de onderhandelingen. Zorgdragen voor goede juridische contracten.
• Het opbouwen, onderhouden en versterken van solide en langdurige relaties met bestaande en nieuwe klanten en de beoogde distributiekanalen zoals agenten en makelaars. Verbeteren van de naamsbekendheid en uitbreiden van de kwaliteit en kwantiteit van makelaars- en agentennetwerken.
• Identificeren van markttrends en commerciële ontwikkelingen en kansen en bedreigingen in de markt. Met betrekking tot het product adviseren en rapporteren over nieuwe trends, features, stijlen en klantvoorkeuren per regio. Informatie verstrekken over en hulp bieden bij regionale marketingactiviteiten. Monitoren van de activiteiten en verkopen van concurrenten en inzicht hebben in prijzen van nieuwe jachten die op de markt komen.
• Vertegenwoordigen van de organisatie tijdens formele en informele contacten met (inter)nationale publicitaire evenementen, vakbeurzen of andere evenementen. Deelnemen aan formele en informele bijeenkomsten met klanten en vertegenwoordigers.
• Verder professionaliseren van het klantrelatiebeheer, door het gestructureerd gebruik van de CRM-softwareapplicaties.
•  Goede interne werkrelaties opbouwen en onderhouden met collega’s, expliciet met de afdeling Design & Development voor ondersteuning bij prospectstudies en verdere benodigde informatie t.b.v. de bouw.
• Regelmatig deelnemen aan werkoverleg en bijdragen aan een positieve teamspirit waardoor een effectieve onderlinge samenwerking wordt gestimuleerd.
• Op regelmatig basis rapporteren aan de CCO over de voortgang en realisatie van de commerciële doelstellingen. Informeren en adviseren over bedreigingen en kansen in de markt en sterke en zwakke punten in de organisatie.

De afdeling Sales bestaat uit de CCO, Sales Director en jou en wordt ondersteund door een Executive Assistant. Met het Sales team werk je veelvuldig samen met de afdeling Marketing en Design & Development.

• Technische opleiding op bachelor-/werkniveau, bij voorkeur met een commerciële achtergrond.
• Professional met succesvolle verkoopervaring, bij voorkeur in de Maritieme industrie – of jachtgerelateerde bedrijven.
• Vloeiend Engels, zowel mondeling als schriftelijk. Vloeiend in andere talen is een pluspunt.
• Een resultaatgerichte zelfstarter met een bewezen succesvol trackrecord.
• Beschikt over uitstekende sociale en communicatieve vaardigheden, het vermogen om nieuwe contacten te leggen en bestaande relaties te onderhouden en te verdiepen.
• Gevoelig, empathisch en weet vertrouwen te winnen en te behouden. Flexibel en tactvol en tegelijkertijd vasthoudend aan de gestelde doelen.
• Ervaring met opereren in een lokale setting tegen een internationale zakelijke omgeving.
• Flexibel ingesteld en bereid om (adhoc) te reizen.

Bij Heesen vinden we het belangrijk dat je met plezier werkt. Daarom bieden we je een functie met verantwoordelijkheid, collegialiteit en waardering. Je krijgt van ons alle ruimte om jezelf verder te ontwikkelen en het beste in jezelf naar boven te halen. Verder mag je het volgende verwachten:

• Marktconform salaris.
• Goede reiskostenvergoeding zonder kilometerbeperking of lease-autoregeling.
• Managementbonus.
• Laptop en telefoon.
• 40 vrije dagen, waarvan 27 vakantiedagen en 13 roostervrije dagen bij een fulltime dienstverband.
• Pensioenregeling via PME.
• Fitness-abonnement waar Heesen tot € 20 per maand aan mee betaalt.
• Jaarlijkse winstuitkering.
• Collectieve zorgverzekering via VGZ.
• Collectieve verzekeringen via Centraal Beheer Achmea.
• Mogelijkheden voor opleiding en ontwikkeling via de Heesen Academy.
• Actieve personeelsvereniging met gezellige uitstapjes, borrels en festiviteiten.
• Uitstekende arbeidsvoorwaarden conform CAO Metalektro.

meer...

Naar vacature

Meer vacatures van Heesen Yachts